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我国焦炭需求以钢厂采购为主，港口现货供给主要集中于独立焦化厂，所以钢厂与焦化厂的定价博弈成为焦炭价格运行规律的核心。

在销售方面，目前线上煤炭交易规模已占全年煤炭交易量的近50%。袁亮说，即便如此，机械设备整体实现智能化的目标尚在2035年，目前还存在一定差距。

袁亮表示，在煤炭科技领域，设备的智能化仅仅是万里长征的一小步。全国政协委员、国家能源集团总经理凌文表示，当前人工智能、虚拟现实、区块链、量子通信等新技术的发展日新月异，国家创新驱动的战略实施方兴未艾，为煤炭行业两化融合深度发展提供了良好的技术支撑和政策环境。从生产、管理，到销售、服务，智能化是一个贯穿全系统的大概念。建议从国家层面提前布局，尽快把相应的体制机制建立起来。智能+是全系统概念在大数据技术迅速发展、人工智能研发攻关不断突破的今天，煤炭行业正在或无意被渗透、或有意去吸纳智能+的力量。

在管理方面，借助于物联网、云计算、大数据等技术，煤矿管理水平大幅提升，企业风险管控能力进一步增强。要深化大数据、人工智能等研发应用，加快在各行业各领域推进互联网+。2018年全年减少矸石排放20余万吨，仅此一项就节省各种费用2400余万元。

龙煤集团新年迎来开门红，2019年首月集团实现营业收入同比增长13.39%，利润总额同比增长25.14%。这一块资源的开发利用极大地缓解资源接续紧张局面，为全矿今后十年的持续发展，创造了良好条件。矿党委书记孔令民说，东山矿取得亮眼成绩的原因是日常狠抓开源节流。同样在洗煤管理上，严抓精煤质量，以质量打开销售口，回收率多提高一个百分点，可多带来2400余万元的收入。

东山矿总会计师李名海说，东山矿已有近70年的开采历史，2017年10月，东山矿增采煤炭储量1100万吨，2018年已开采136吨。全面调动员工工作积极性，员工出勤率保持在98%以上。

建立材料科旧品回收中心，鼓励井区使用旧品。仅开源还远远不够，为应对市场变化，东山矿用铁手腕除旧革新，合理布局生产。节前节后全矿毫不松懈，全力以赴冲刺首季首月开门红。东山矿矿长刘学义举例说：我们利用工程附近的废弃旧巷存积矸石，实现就地消化。

按照2019年首季工作部署，东山矿加大生产组织力度，提高原煤产量，1-2月份生产原煤31.5万吨。作为龙煤集团的领跑者，鸡西矿业公司东山煤矿一月份外销商品煤14.2万吨，利润同比增长18.1%他认为，今年的煤炭市场看多不看空，看好却不盲从。第二天一大早，来不及与武汉客户告别，三个人就驱车奔向了河北。

他介绍，2018年漳村矿能取得较好的销售成绩，并在激烈的市场竞争中占有一席之地，很不容易。2018年4月到武汉走访客户，晚上在客户招待的饭桌上捡到了一条市场信息。

碍于饭局结束后已然是深夜，考虑到安全问题，他们共同商议决定第二天早上出发。在与客户闲聊过程中，他得知远在1400公里之外的河北迁西有一位对漳村矿的喷吹煤有着浓厚兴趣的潜在用户。

他介绍，2019年漳村矿将充分发挥互联网+大超前营销优势，积极推进全员营销、品牌营销、差异化营销、科学营销、感情营销5种营销模式，不断稳定老用户、拓展新用户。一方面，产品质量好，为销售工作打下了坚实的基础。让他们喜出望外的还在后面，后来迁西客户将采购量增加到1万吨。近日，笔者打电话约潞安集团漳村煤矿运销科科长姬树彪采访时，他正在铁路专用线上查看装车情况。每天一上班就跑去看装车情况，已经成了姬树彪的习惯，只有了解到现场的情况，他才觉得心里有底。客户的这一信息吊足了姬树彪和同行的地销科王红波、煤质科李俊明的胃口。

一见面，笔者问他：今天装了多少车？姬树彪说：今天已经完成了69节车皮的出矿前所有准备工作，预计还有20节车皮正在来矿的路上。饭桌上捡来的1万吨生意面对着瞬息万变却也处处存在商机的煤炭市场，姬树彪深有体会，感慨良多。

对市场做出预判的姬树彪，已经开始思考如何紧紧围绕着市场做文章。漳村矿作为潞安集团优质喷吹煤生产基地之一，产品具有低灰、低硫、磷含量低、碱金属含量低、低爆炸性，高热值、高固定碳含量、高灰熔点，可磨性好、热稳定性好、燃烧性好的五低三高三好的产品特点。

姬树彪认为，当前我国煤炭生产能力不断提升，铁路运能持续释放以及煤炭需求增速放缓的情形并存，预计2019年我国煤炭供需形势将由紧平衡状态开始向阶段性宽松转变。他既有放眼全国的视野，也有着洞悉煤炭市场变化的敏感，做销售要综合考虑国家行业政策、环保政策、运力等多重因素。

潞安集团漳村矿运销科科长姬树彪：紧紧围着市场转 煤炭销售才有出路编者按随着煤炭行业去产能工作的推进，煤炭销售工作发生了很多变化，身处其中的煤炭企业销售人员感触最深。这里有煤，有故事，希望通过他们讲述，读者能够更好地了解当下的市场和未来的发展趋势。一年来，他先后走访用户11次，走访福建、河南、河北、山东、湖北、江苏6个省份的16家企业，行程近4万公里。做销售要对市场和自身有清醒的认识一谈到煤炭销售，姬树彪就打开了话匣子。

让姬树彪一行感到欣慰的是，该企业采购部负责人决定，前期先试运行订货一列50节共3000吨的喷吹煤产品。2018年煤炭虽然产量保持增长，总体实现供需平衡，但煤炭行业产能过剩局面依然存在，去产能仍是首要任务。

尽管煤质很好，但姬树彪并没有觉得销售工作轻松。2018年煤炭市场整体平稳有序，煤企间竞争成了新常态。

另一方面，该矿紧紧围绕着市场这个根本，与客户建立全面战略合作关系，面对潜在客户采取自我推荐等多种手段相结合的办法，千方百计做好商品煤的销售和市场开拓工作。在提及2018年让他最难忘的经历时，姬树彪用略带自豪的口吻讲述了一件事。

15个小时马不停蹄的奔波，到达河北迁西已是晚上9点多。说起2018年的煤炭市场形势，他有自己的看法和理解。姬树彪身边总带着一个小本，详细记录着2018年他和营销团队走访过的用户。不断研究市场寻找潜在用户面对2019年的煤炭市场，姬树彪有着自己的思考。

又发展了一个稳定客户，说意外，其实也不意外。在此，我们邀请了一些煤企销售人员，请他们将工作中的亲身经历和对市场的判断分享给大家。

刚刚过去的2018年，焦炭市场供应呈宽松状态，焦化企业对优质炼焦煤的采购需求保持稳定。与我们相同或类似的煤炭在市场上并不少见，所以市场竞争还是很激烈的，不能有丝毫松懈。

他说：目前先进产能已经形成市场支撑，市场不会发生大起大落，市场更趋于理性和冷静。对目前的煤炭市场，已经有20多年煤炭行业从业经验和近10年煤炭销售经验的姬树彪有着清醒的认识。